SARA LEE CORPORATION: de fabricante a ágil promotora de marcas
O que as roupas íntimas Hanes, as bolsas de couro Coach, os cachorros-quentes Ball Park e o Wonder Bra têm em comum?
Todas são marcas fabricadas e vendidas pela Sara Lee Corporation, uma empresa que a maioria das pessoas associa a tortas congeladas. A marca Sara Lee responde por apenas 25% dos resultados de 19,7 bilhões de dólares da companhia, e é a marca com que a empresa homônima gasta ,menos tempo, dinheiro e atenção.No entanto, em 29 de setembro de 1999, a Sara Lee Corporation, surpreendeu o mundo dos negócios ao anunciar uma mudança abrupta de estratégia e de foco; ela terceirizaria suas operações de fabricação e se concentraria tanto na construção da marca Sara Lee como no marketing de suas outras marcas comerciais. A terceirização permitiria que a SaraLee reduzisse sua estrutura de custos, de modo a tornar suas marcas competitivas em termos de preço e a liberar mais recursos para as atividades de marketing.
A mudança estratégica da Sara Lee representa um aceno para o futuro.As empresas cada vez mais se concentram em suas competências centrais e deixam as operações de fabricação, menos 'glamourousas', para fabricantes de custos mais baixos localizados em outros países. Para eles : " integração vertical é coisa do passado"- segundo John Bryan, em seu 23º ano como diretor-presidente da Sara Lee.
A empresa chegou até mesmo a cunhar seu próprio termo para a noca estratégia: desverticalizar.
A maior parte das marcas da Sara Lee não se destaca pelo estilo ou pela ostentação.È um mix de negócios bastante conservador, atuando principalmente em setores maduros.Mesmo assim, a empresa planeja gerar 43 bilhões de dólares com a adoção de uma política de construção de suas marcas principais por meio do marketing e da terceirização, durante os próximos anos.
Fonte: Sara lee to build brand through outsourcing, marketing"Discount Stre News, 20 out. de 1997, p. A4
Kotler, Philip - Administração de Marketing- "Novas idéias em Marketing", 2004, P. 89
